الإعلان الفاشل مش سببه المنصة، ولا الخوارزميات، ولا السوق الصعب.
السبب الحقيقي إن أغلب الناس بتبدأ من الآخر.
بتفتح الفيسبوك، تجهّز بوست، تضغط “Boost Post”، وتصرف شوية جنيهات، وتستنى العجايب.
لكن الإعلان مش زرار.
الإعلان هو نظام إدراكي وسلوكي متكامل — عملية تبدأ من فهم العميل، مش من تصميم الصورة.
🔹 الحقيقة رقم (1): الإعلان ما بيبيعش منتج… الإعلان بيبيع “حلم”
الناس مش بتشتري كورس تعليم إعلانات،
الناس بتشتري إحساس السيطرة إنها أخيرًا تعرف تمسك زمام التسويق بنفسها.
الناس مش بتشتري عطر،
بتشتري ثقة لما يدخلوا مكان جديد.
الإعلان الناجح ما بيتكلمش عن مميزات المنتج،
بيتكلم عن التحوّل اللي العميل هيعيشه بعد ما يشتري المنتج.
ما تروّجش لما عندك، روّج لما هيحس بيه عميلك بعد ما يستخدم اللي عندك.
🔹 الحقيقة رقم (2): الإعلان الناجح يبدأ من سؤال بسيط جدًا
“هو العميل عنده وجع فين… وأنا بحله بإيه؟”
كل إعلان ناجح في العالم وراه إجابة دقيقة للسؤال ده.
لو ما جاوبتش عليه، فإنت بترمي فلوسك في الهوا.
مثال عملي:
منتج: كورس تعليم التسويق.
وجع العميل: بيصرف على الإعلانات ومش بيكسب.
الحل: الكورس بيعلّمه يحقق أرباح بدون ما يضيع ميزانيته.
إذن الإعلان الصح هيكون:
“وقف نزيف الفلوس في إعلاناتك، وتعلّم ازاي تحوّل كل جنيه إلى مكسب محسوب.”
ده إعلان بيوجّع… بس وجع حقيقي بيكسبك.
🔹 الحقيقة رقم (3): العميل بيسمع بصوت قلبه مش ودانه
أنت مش بتكلم جمهور، أنت بتكلم إنسان.
وكل إنسان عنده دوافع نفسية خفية:
الخوف، الطموح، المكانة، الانتماء، التقدير، الأمان.
لو لمست واحدة منهم… الإعلان اشتغل.
ولو تجاهلتهم… الإعلان مات في أول ثانية.
🧰 أدوات وموارد تساعدك
-
AnswerThePublic → لمعرفة الناس بتسأل عن إيه في مجالك.
-
Facebook Audience Insights → لتحديد اهتمامات الجمهور بدقة.
-
Google Trends → لفهم الاتجاهات الحالية.
-
ChatGPT / Copy.ai → لتوليد أفكار أولية لنص الإعلان.
-
كتاب “Influence – Robert Cialdini” → مرجع في علم الإقناع النفسي.
-
كتاب “Ogilvy on Advertising” – David Ogilvy → أساسيات الإعلان العملي من أفضل من كتب فيه.
📈 خلاصة الدرس الأول
الإعلان مش بيع، الإعلان فهم.
كل إعلان بتعمله هو رسالة موجهة لعقل شخص مجهول،
بس هدفها إنها توصله مشاعريًا قبل ما توصله بصريًا.
ابدأ من العميل، مش من المنتج.
ابحث عن الوجع، وقدّم له الدواء.
وقتها، كل جنيه في إعلانك هيبقى استثمار… مش مغامرة.